Um dilema que certamente é motivo de discussão e duvida em muitas empresas.
Um antigo dogma reza que quem vende por preço só vende uma vez. A segunda vês vez que for tentar vender vais ter que sacrificar suas margens de contribuição até inviabilizar os negócios com o cliente.
O valor é a diferença entre o preço que você cobra e os benefícios que o cliente percebe que obterá. Se o cliente perceber que obterá muitos benefícios pelo preço pago, sua percepção de valor será bastante elevada. Mas você pode mudar isso.
Mostre às pessoas como elas se beneficiarão; quanto o seu produto ou serviço as ajudará e todas as coisas que o seu produto ou serviço pode fazer para ajudá-las a atingir suas metas e resolver seus problemas. Quanto mais você focar nesses valores, menos importante será o preço. Para atingir este objetivo é fundamental que seu produto tenha uma diferencial singular e incomparável com a concorrência. A MODRO CONSULTORIA desenvolveu um programa que induz a empresa a identificar este diferencial ou na sua inexistência a criar este diferencial.
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